メンターの正しい選び方 〜尊敬と共鳴の違い〜【コラム#1】

昔の僕はノウハウコレクター

とにかくあらゆる商材を漁って

即決で決済ボタンを押していた。

 

 

情弱はカモ

 

 

使った金額は3年間で

のべ300万。

 

 

 

今読んでるあなたと僕で、

購入に至るキッカケは違うと思うが、

 

 

僕が毎回購入の決め手に

していたのが

 

 

==========

「ノウハウ」

「裏技」

「特典」

==========

 

 

これが主だった。

 

 

特にノウハウや裏技も大好きだったが

特典が30、40個もついてくる

商材は大好物。

 

 

 

 

僕「実に特をした気分だ♪」

 

 

 

それを繰り返していった

僕のノートPCの中身は

商材と特典のフォルダで

埋め尽くされていった。

 

 

まるで、服屋で買った服を

1回着るか分からないレベルで

クローゼットの奥底に

閉まうかのような感覚。

 

 

 

 

ただ、僕がネット業界に参入した

2011年11月から

今現在を比べて見ると、

 

近年、ノウハウ重視の商材や

膨大な特典をつける商材は

減少傾向にある。

 

 

 

 

現代のネットビジネス業界はというと、、、

 

 

 

 

============

・コミュニティ

・仲間の存在

・コンサルティング

============

 

といったのが多く見られる。

 

 

 

もちろん、7年前にも

コンサルをやっていたり

コミュニティで動くという

活動もあるにはあった。

 

 

実際、稼いでないけど

稼いでる自分を演じ

ブランディングによる情報発信で

1000万、2000万を

稼ぐという手法。

 

 

でもそういった時代は

あっという間に淘汰されていった。

 

 

2018年現在の手法

 

2018年現在はというと

指導をする側が変わり

 

まともになったなって。

 

 

 

 

 

まずプレイヤーとして活躍し

0から1を稼ぐを

落とし込んだ人が増え、

 

常に最新で正しい情報の元、

指導をされるコンサルタントも

多くなっている印象が強い。

 

 

 

いっけん、昔と比べて見ると

稼げる環境は劇的に

整備されたし

良くなったと思えた。

 

 

 

 

でも、、、

 

 

それでも稼げない、

一発屋で終わる人が

後を絶たない。

 

 

ここからはあくまで

僕が感じた主観を元に

書いて行くけど、

「情報第一」の時代から、

 

 

 

「発信者の価値の高さ」

が、購入の決め手

なっているなと感じた。

 

 

 

もちろん、持ってる情報量

稼がれている実績が

判断基準として高いのは

今も昔も変わらないが、

 

 

それと同じぐらい

<発信者の好き度>

購入ラインの決め手

なってきてる風潮に感じられる。

 

 

 

==============

「●●さんの発信は好きだ!」

 

「●●さんなら僕は変われるかも」

 

「●●さんとその仲間の人たち

楽しそう!自分も加わりたい!!」

=============

 

 

 

憧れ、好き、尊敬・・・

 

 

 

全ての人がそうだと

決めつけるのは違うが、

様々なネットビジネスの

セミナーや懇親会に行くと、

 

購入した決め手の理由が

この辺りが多いと感じた。

 

 

 

僕も過去にコンサルを売る時

最後の「買う/買わない」の

判断を委ねる時、

 

 

「僕のことが好きか嫌いかで

決めてください」

と、聞いていた。

 

 

何故なら、どんなに情報が

豊富で実績があって

コンサルが良かったとしても

 

一緒に数ヶ月付き合う仲として

嫌いな人間だったら

苦痛でしょうがないと

勝手に思っていたからだ。

 

 

あくまでこの

「好きor嫌い」の問いかけは

最後の最後で

迷った人に向けての発信。

 

 

もちろん、それ以外で

購入される方も多いし

良いと思う。

 

 

 

 

でも、最近、、、

 

 

 

 

この「憧れ、好き、尊敬」が

そもそも怪しいと思った。

 

 

それを象徴する話を

続けて紹介したいと思う。

 

 

メンターは「憧れ/好き/尊敬」で選んではいけない

 

 

 

先日の話だ。

僕のメルマガ読者さんと

飲みに行った時の話をする。

 

 

 

その読者さんは今現在

とあるコミュニティに

入っているらしいが、

 

あまり満足した成果が

出せてないと悩んでいた。

 

 

ちなみにそのコミュニティを

運営してるメンターの方は

名前は聞いたことがあって

面識はなかった。

 

 

その人のSNSを見つけると

懇親会やセミナーの写真を

アップされていた。

 

 

 

見てる感じだとコンサル生も

みんな楽しそうな雰囲気。

 

 

 

すると読者さんはこう口を開いた、、、

 

 

「メンターはすごく良い人で

尊敬できる人なんです。

 

 

みんなそのコミュニティの

雰囲気が好きで

僕も含め、稼いでない人も

満足感はあります」

 

 

 

 

 

 

 

ん?

 

 

 

稼いでないけど満足してる?

 

 

 

ちなみによくこの言葉を

耳にすることが最近増えたと思った。

 

 

稼げてないけど満足って

矛盾している。

 

 

稼ぐために入ったのに

本人は本当にそれで満足?

 

 

僕はその一言を聞いて

ある疑問をぶつけてみた。

 

 

===============

僕「●●さん(読者)は

それで満足してますか?

心の底から」

 

 

 

読者「うーん・・・」

 

 

===============

 

 

 

 

僕は続けて2つ質問した。

 

 

 

===============

僕「購入の決め手は一体

何だったんですか?」

 

 

 

読者「そう言われてみれば・・・

そうですね、

 

実は幾つか平行して

他のメルマガも購読してましたが

 

仲の良い仲間に紹介されて

入って見た感じです。

 

もちろん、実績も素晴らしいので

それも決め手ですが・・・」

 

 

 

 

僕「なるほど、

じゃあ2つめの質問、

 

メンターのメルマガを読んで

ココロが動くことって

よくありますか?」

 

 

 

読者「え??あ、まあ・・・

そう言われてみれば

あまりそういった事は

なかったのかもしれません」

 

===============

 

 

その後に続けて

掘って行ってみると

あまり決め手になった理由が

薄かったと言ってた。

 

 

薄いって何?

ですけども、

 

 

話を聞く限り読者さんの中で

今入ってるコミュニティが

「居心地がいい環境じゃない」

 

 

 

僕はそう感じた。

 

 

もちろん、仲間づくり目的や

楽しい雰囲気が好き!

って理由で入るのが

悪いって訳じゃない。

 

 

それが居心地が良いと思ってる

人も絶対いる。

 

 

でも、その読者さんの場合だと

今は1秒でも早く

稼がないといけない窮地。

 

 

 

読者さんはそこのメンターの

言われた通りに行動を

起こしたのにも関わらず

成果がほぼ出ずに終わった。

 

 

稼いでいる人から見れば

「やり方が悪い」と

一言で片付けられると思うが、

 

 

僕の周りにも素直にやったのに

稼げずに苦しむ人を

何十人も見てきたし

 

 

その苦しんでる張本人からすれば

 

「やり方が悪い」の一言で

片付けるな!!!

 

 

と言いたくなるだろう。

 

 

 

ココロが動くか動かないか

 

 

先ほどのやり取りで出てきた

「ココロが動かされたかどうか」

 

 

これって「好き、憧れ、尊敬」と

また違うところで、

 

 

つまりメルマガを読んで

 

「タメになった」

「好きになりました」

 

というレベルではなく、

 

 

「メルマガを読んで

ココロが動かされたのか」

 

 

つまり、その発信者の

世界観に「心の底から」

同調が出来ているかどうか

 

 

その読者さんの場合、

メンターの世界観や発信スタイルを

教え込まれたけども、

 

 

読者さんが書いた文章や

声を出してる動画など、

まるで本来の自分じゃない

 

 

【仮面や鎧を被った状態】

発信をしていたと

振り返っていた。

 

 

 

本来、ブログでも

YouTubeでも情報発信でも

自分がやりたいスタイル

好きな世界観を

100%出すからこそ、

 

 

それに同調した人が

ファンになってくれたり

チャンネル登録してくれたりする。

 

 

 

 

今この記事を読んでる

あなたにもないですかね?

 

 

 

 

 

 

 

そういったココロが動く瞬間。

 

 

 

 

 

 

 

例えば大好きなアーティスト

 

 

 

 

入りはCMで聞いた歌からだけど

 

 

今はその人の歌詞や世界観

生き様が好きなんだよね!

 

 

 

これってココロが完全に

動かされている証拠

 

 

でも、そういった抽象的なものを

ハッキリさせるには

一体どうすれば・・・?

 

 

自分の世界観を知るには

 

 

まずは自分がどんな人間なのかを

知ることが大事。

 

 

これだとまだピンと来ないので

僕を例にすると、、、

 

==================

【おもちが好きな世界観】

大勢でワイワイ騒ぐのが好きじゃないし

将来的に付き合う人はそんなにいらない。

 

その代わり、少数でも良いから

一緒にいて価値観や世界観が合う人と

長く深い付き合いをしたい。

 

仮に多勢を相手に付き合うとしても

楽しいキラキラした雰囲気じゃなくて

僕や周りみんながお互いを大事にし、

深く付き合えるコミュニティを作りたい。

==================

 

 

抽象度は高いですが具体的に書くと

こんな感じ。

 

 

要は、

「価値観や世界観が合わない人や

浅い付き合いをする人とは

一緒にいたくない」

 

 

読者さんもどちらかと言えば

僕が上記で挙げた世界観に

近いものお持ちだった。

 

 

 

反対に、、、今読者さんが

所属してるコミュニティはというと、、、

 

 

今所属してるコミュニティは

ワイワイガヤガヤ楽しいし、

キラキラで華やかな付き合い♪♪♪

 

でも、相手の深い所までは

踏み込まない。

 

 

 

 

だからこそ世界観もそうだし

自分が望む世界と違う人の

発信を見ても

ココロが動かないということ。

 

 

もちろん、

ココロが動かしてくれる相手が

いないと稼げないのか?

 

と言われれば、

そうじゃないだろうし、

 

 

ココロを動かしてくれる相手に

出会ったとしても

結果は必ず出るとは限りません。

 

 

ただ、僕の中では

所属するコミュニティで、、、

 

 

自分の素の解放

 

 

 

これが出来ているかが重要

 

 

 

言いたいことあるけど

言えない関係性じゃなくて、、、

 

 

相手のしたいこと、

いつも相手目線で

寄り添える人と深い付き合い。

 

 

だから僕がコンサルを募集するときは

僕の考えに共鳴してくれる人に

来て欲しいと考えている。

 

 

だから、僕のメルマガが

100人全員のココロに

響かせるのは不可能だけど、

 

 

100人の中の1、2人でも

響けば良し。

 

そう思ってる。

 

 

まとめ

 

・好き憧れ尊敬<<<ココロが動いたか

・自分にとって居心地のいい世界は何か

 

 

最後までありがとうございました!

 

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